Cómo terminar una presentación de ventas

Cómo terminar una presentación de ventas

Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla.

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Cómo salir de un bache en ventas (B2B)

Cómo salir de un bache en ventas (B2B)

La Ventas a empresas es una profesión de flujos y reflujos. Cualquier persona que haya vendido productos o servicios a otras empresas, seguro que ha pasado por un bache en ventas. En el artículo de hoy de Aptitudes Formación nos referimos a ese tipo de depresión comercial, cuando tu ritmo se rompe, cuando parece que no vas a cerrar acuerdo alguno, no importa lo que hagas, ni siquiera aunque trabajes más duro y más tiempo.

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Cómo superar la objeción al precio

Cómo superar la objeción al precio

En Aptitudes Formación asumimos que la mayoría de tus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero para comprar lo que tu estás vendiendo. Sin embargo tienden a soltar la objeción al precio. Algunos consideran que tu precio es muy alto, otros creen que puede encontrar en otro lugar una oferta de menor precio o que les brinde más valor a cambio de su dinero.

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