By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Este consejo me lo dieron cuando sólo tenía 25 años y empezaba mi carrera profesional. Creo que ha sido uno de los mejores que he recibido pero no fue hasta más tarde cuando realmente me di cuenta del potencial que este consejo tenía. Consejo Nº 3 : NO EXCUSAS, SOLUCIONES "No me digas por qué no se puede hacer, dime cómo se puede hacer." Con el tiempo he encontrado que es tan simple como parece. Muchas personas todavía buscan excusas de por qué algo no se puede hacer en lugar de invertir tiempo en la búsqueda de soluciones, una manera en la que se pueda hacer. ¿Quieres ver más consejos? Click Aquí
0 Comentarios
@tengo1siniestro I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. "Los clientes del infierno“, así es como les llaman algunas personas. “El cliente entró, la mar de relajado, pero a los 5 minutos se transformó en un cruel tirano. Fue entregarle la póliza, ponerse a leerla y encontrar un error en la segunda página y comenzó a gritarme muy furioso: ¿Esto es lo mejor que puedes hacer tu trabajo? Parecía que los ojos se le iban a salir y con la cara roja siguió gritando: ¿Cómo puedes presentarme esto así? ¡Esto es totalmente inaceptable! " ¿Qué se puede hacer cuando nos enfrentamos a situaciones como esta? Las relaciones pueden llegar a sentirse como complejas y misteriosas, pero, en realidad, están sujetas a unas reglas muy simples. Cuando se aprenden estas reglas y las pones en práctica, puede llegar a cambiar tu trabajo y elevar tu carrera como asesor a un nivel más alto. Descárgate gratis este Libro Blanco sobre cómo gestionar clientes difíciles. Comparte en twitter para descargar: Yo soy un gran creyente en el proceso de ventas considerándolas en cierto sentido un arte y también una ciencia . Los vendedores necesitan un proceso lógico y replicable para actuar en interés de su propia compañía y para servir mejor a sus clientes: Considerar el tiempo de tu cliente tan valioso como el tuyo propio. Antes de cualquier reunión con el cliente, preparar una declaración del objetivo de la reunión y orden del día y comienza compartiendolo con tu cliente. Te presentarás como organizado, preparado y respetuoso con su tiempo. Comprender el valor de tu solución para el cliente. Si no puedes transmitir cómo tus productos y servicios tendrán un impacto positivo en el negocio de tu cliente, ¿por qué esperar que vaya a comprar?. Debes estar preparado para comunicar cómo tus productos y servicios van a mejorar la productividad y la eficiencia, ayudan a contener los gastos y aumentar los ingresos. Los vendedores no son necesarios si lo único que hacemos es señalar las características del producto y capacidades. Aportamos valor a nuestra gestión cuando entendemos cómo lo que hacemos provoca que los negocios de nuestros clientes mejoren. Hay que preparar y hacer preguntas que nos ayuden a entender lo que el cliente está tratando de lograr como organización. ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué planes se ponen en marcha para alcanzar estos objetivos? ¿Qué procesos de negocio están considerando cambiar? Las respuestas a estas preguntas te dirá dónde tienes que ofrecer valor con el fin de dar a tu cliente una razón de peso para "comprar" tus servicios. Una teoría habla de que en ventas, el proceso debe ofrecer beneficios tanto al comprador como al vendedor por igual. Post By Angel Martín Déjanos tu opinión y comentarios !! |