La industria de los seguros está experimentando un cambio significativo a medida que se adoptan nuevas tecnologías. La Inteligencia Artificial es una de las tecnologías más prometedoras que ha llegado al sector de los seguros. Con la capacidad de procesar grandes cantidades de datos, la Inteligencia Artificial para mediadores de seguros se ha convertido en una herramienta valiosa para las empresas que buscan mejorar sus procesos comerciales y de Social Selling.
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By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como ésta.
El poder de los medios sociales es ahora más importante que nunca a la hora de hacer una primera impresión. Por esta razón, los Mediadores de Seguros necesitan mantenerse al día en las redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter. En este post vamos a analizar no de cómo establecer conexiones con personas para compartir conocimiento y experiencia si no de pedirles permiso para conectar sabiendo que le vamos a ofrecer nuestras soluciones Hace 20 años, un buen vendedor era aquel que contaba con una enorme agenda de contactos. LinkedIn es ahora el equivalente digital de la agenda de papel con tapas de piel (seguro que muchos de vosotros también las conserva). Los vendedores siempre están buscando formas de ampliar su red de influencia y este Networking tiene sus primeros objetivos el conseguir clientes potenciales. ¿Cómo conseguir que clientes potenciales acepten tu invitación en LinkedIn? Antes de decirte cómo puedes conseguirlo te damos una sencilla y potente premisa a la hora de empezar y es: Busca similitudes y piensa en la razón por la que vas a conectar Los puntos en común son la base para el inicio de una conexión en Linkedin. Puede ser porque es tu alma mater o tengáis contactos comunes o realmente nada pero hay que conectar contándole cómo has llegado hasta él o ella y el por qué deseas conectar. Bien, primero debemos establecer las conexiones a través del botón "Conectar" de la página de la persona a la que queremos llegar (nuestro potencial cliente) y nunca desde las secciones "Gente que podrías conocer" o "¿Quién ha visto tu perfil?” ¿Por qué? Porque a través de la página de la Persona tienes la oportunidad de escribir una breve nota (esto es clave) con tu invitación para conectar. A la hora de usar este medio para conectar con los prospectos debemos tener en cuenta lo siguiente:
Y por último, redacta el texto para conectar con un mensaje directo pero conciso. Ten en cuenta que sólo tenemos 300 caracteres, así que en el mensaje, te la juegas. Un mensaje tipo podría ser éste: “Hola Ángel (Nombre de la persona en común) me ha recomendado hablar contigo sobre las sinergias entre (nombre de la empresa de la perspectiva) y (nombre de mi empresa). Estaría encantada de conectar contigo y charlar sobre las posibilidades de colaborar juntos. (Tu nombre y apellido)” En este ejemplo, ceñido al poco espacio que tenemos para escribir, se dan algunas variables que te hemos recomendado antes como: un nexo común, la razón para reunirse y colaborar y una llamada a la acción. En resumen, somos personas muy ocupadas y tus clientes potenciales también lo están. En la prospección de clientes a través de conexiones en LinkedIn, te será de gran ayuda si le dices a la gente por qué deseas conectar con ellos y conseguir que sean más propensos a dedicarte algún tiempo de su apretada agenda para reunirse contigo. Si te apetece comentar el artículo no lo dudes!! Estaremos encantados de leerte. Otros han leído: Conviértete en un usuario avanzado de LinkedIn en 10 minutos ¿Te gustaría charlar con un experto para conocer cómo incrementar tus ventas online? (Haz clic en la imagen) 3 CONSEJOS Cada industria requiere tácticas de Marketing personalizadas que mejor ayudarán a superar los desafíos a sus productos y servicios. En el sector de los seguros, asuntos como el aumento de primas y reclamaciones de clientes mal resueltas pueden interponerse en el camino de crecimiento de la empresa. Las posibilidades de crecimiento, dentro de la industria de los seguros, son enormes, y como la tecnología continúa avanzando, puertas digitales se están están abriendo en términos de aumento de tráfico y visibilidad de la empresa, junto con (POR FIN !!!) la concienciación de la importancia de la Formación en la industria en general. A través del marketing on line , puedes optimizar tu presencia en Internet para aumentar en última instancia el ROI ( Retorno de la Inversión) Estas son, en mi opinión, las tres principales técnicas de marketing digital que harán que tu marca tenga el mayor impacto posible (cuando se utilizan conjuntamente): SEO La optimización de motores de búsqueda te permite adelantarte a tu competidor. Cuando los usuarios introducen términos relacionados con tu sector o negocio de seguros, quieres ser el primero en aparecer en los resultados de búsqueda por lo que las palabras clave son cruciales aquí. Es necesario determinar cuáles son los más importantes para ti y tu negocio y posteriormente optimizar tu sitio web de acuerdo a las mismas. SMO Social Media Optimization es tu oportunidad de darle vida a la industria de seguros y construir tu Marca. A través de sitios como Facebook y Twitter, se puede participar en las conversaciones, compartir conocimientos y obtener datos demográficos específicos. Otros sitios como LinkedIn te permiten conectar en red y construir credibilidad. En todos los sitios sociales, puede conectarse mediante la promoción de contenidos, tales como compartir consejos para reducir el riesgo. Medios de comunicación La publicidad Digital es probablemente una de las técnicas de marketing más comunes en la industria de seguros. Estas tácticas incluyen banners, PPC, pagados social y retargeting. Los esfuerzos económicos han sido recompensados porque este tipo de publicidad ha demostrado ser de lo más eficaz cuando se combinan con esfuerzos de SEO como hemos explicado. |