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Si tienes un Blog de Seguros y estás teniendo problemas para escribir grandes artículos, no temas, no estás solo. Algunos de los más grandes autores de nuestro tiempo han tenido problemas para poner sus propias palabras en sus obras y el Equipo de Marketing de tengounsiniestro.com te va a echar una mano. Regalo Nº 1 "SI DESEAS AMPLIAR LA INFORMACIÓN PUEDES DESCARGARTE GRATIS NUESTRO LIBRO BLANCO: MI BLOG DE SEGUROS" Pero, al igual que ocurre con los libros que escriben los grandes autores, es necesario realizar cierto trabajo orientativo previo en tu blog. ¿Quieres emocionar, ser polémico o una autoridad? y todo esto hay que encajarlo en 600 palabras o menos. ¿Cómo se logra ese objetivo?: Planificación , es la palabra clave. Una de las fases más importantes para escribir artículos en un Blog, que merezca la pena leer, pasa por un proceso de planificación previa. Lo creas o no, es bastante fácil emborronar un papel u hoja de Word con 600 palabras. El problema es que se vuelve infinitamente más difícil poner 600 palabras juntas, unificadas y con sentido. "La buena escritura puede ser fácil, pero la gran escritura es siempre difícil." Nuestro plan debe consistir en, por lo menos, tres pasos básicos: Un gran título, esbozar un borrador y hacer la investigación adecuada. Elegir un gran título Si estamos planeando escribir un artículo desde el principio para nuestro blog, lo más probable es que empecemos por la elección de títulos antes de que nos pongamos a escribir el cuerpo del post. Puede parecer algo sencillo el escribir una frase de 60 caracteres como título (¡pero si sólo es una frase larga!). Si sólo fuese una frase no existirían infinidad de artículos explicando cómo escribir un título. Lo hemos contado en otros artículos pero lo volvemos a contar (estamos para ayudar). Los seres humanos ya no leemos. Tenemos tanta, tanta información que no nos da tiempo a leer y comprender todos los textos que pasan por delante de nuestros ojos. El cerebro, que es muy listo, y para ahorrar tiempo, no lee, escanea. El resultado es que por el título, decidimos si leemos o pasamos de un texto o artículo. Existe cierta complejidad a la hora de redactar el título de tu artículo. La mala elección de una palabra o ubicación incorrecta en el título significa que tu texto esté fuera de contexto o peor, que no llame la atención y que no sea leído. Regalo Nº 2 "SI DESEAS TENER TU BLOG DE SEGUROS LISTO PARA EMPEZAR Y GRATIS HAZ CLIC EN ESTE ENLACE: Consigue tu Blog en Wordpress Gratis" Esquema Cualquier buen blog, novela, biografía o cualquier otro trabajo escrito necesita de una estructura para funcionar bien. Ya se trate de una estructura compleja, un esbozo o una simple lista de ideas de las que hablar, debemos crear un esquema práctico. De lo contrario, nos encontraremos con mil obstáculos en el proceso de escritura. Claro, se necesita más tiempo, pero el resultado final será tener un buen artículo entre tus manos porque la esquematización previa aporta la claridad y belleza literaria que una entrada del blog y tus lectores se merecen. Ni que decir tiene que la creación de esquemas previos se hace, con el tiempo, más fácil y en menos tiempo. La investigación apropiada Somo Mediadores de Seguros y como tal conocemos mucho sobre nuestro sector. Ser un blogger nos permite escribir sobre lo que ya sabemos. Eso está muy bien, pero (como todos los demás) no sabemos todo lo que hay que saber y peor aún, no sabemos qué es lo que atrae a nuestro público objetivo. Hablar sobre la Cobertura de Errores u Omisiones puede ser interesante para otros mediadores pero si tu quieres llegar a tu target (clientes empresa) como que debiéramos adaptar nuestro conocimiento técnico a otros públicos si queremos enganchar. A veces, eso significa que busquemos la mejor información posible para nuestro blog y para asegurarse que los datos, casos y estadísticas son correctas o la búsqueda de nueva información que impacte y sorprenda a nuestros lectores. Por ejemplo, en este post, el Equipo de marketing ha investigado en redes sociales y a través de las consultas gratuitas que hacemos, qué es lo que mas cuesta a los mediadores a la hora de tener un blog y una de las principales ha sido la dificultad para escribir artículos (de esos barros estos lodos) También debemos considerar que todo artículo sobre un tema es entrar en una conversación con otras personas sobre el mismo tema. Si escribimos sobre nuestras propias ideas, aisladas del resto del mundo, corremos el riesgo de escribir algo totalmente irrelevante. Es por eso que la investigación es tan importante: Asegurarse de que la conversación fluye o que generamos debate o reflexiones. Regalo Nº 3 "CONSULTA TUS DUDAS SOBRE MARKETING DIGITAL DE SEGUROS HACIENDO CLIC EN LA IMAGEN. NOS ENCANTA ASESORAR... Y NO CUESTA NADA"
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Comienza el Q3 y la competencia por capturar a más clientes sigue siendo un dolor de cabeza para los Mediadores de seguros. Pero como dijo Einstein, "Si no quieres tener los mismos resultados ¿por qué sigues haciendo lo mismo?" ¿Quizá los Mediadores se han vuelto conformistas, resignados? ¿Esperamos que las cosas cambien por si solas? ¿Pensamos que el golpe de suerte tiene que llegar? Somos conscientes de que hemos escudriñado las posibilidades de incrementar nuestra cartera de clientes, de aumentar el número de entrevistas y presupuestos, de mejorar los resultados de negocio como asesores de seguros de diferentes maneras pero los resultados no llegan. En este artículo queremos hacer precisamente eso, revisar uno de los canales de captación de clientes y darte algunos consejos que puedan mantenerte por delante de tu competencia, discutir varios de los pasos, cruciales, que te ayudarán a mantener tu estrategia web lista para captar más clientes y de conservar la cartera. Modernizar tu web de seguros Primero, si no tienes una página o blog de seguros es porque no quieres: Mira esto Debemos recordar que los clientes necesitan familiarizarse con el mediador con el que van a hablar para la contratación de un seguro. Esa forma de obtener información hoy día se hace desde un dispositivo electrónico y dónde y cuándo quieran los clientes. El lugar de destino es la página web del Mediador. El aspecto de la página web tiene un papel importante a la hora de ayudar a tomar una decisión a los clientes. Cuando nuestra web funciona y tiene un aspecto anticuado debemos considerar que nuestros clientes forjan una imagen nuestra con las mismas características. No puedes esperar más a actualizar y modernizar tu página web. Aprovechando que lo vas a hacer no olvides estas consideraciones: Incluir como mínimo 500 palabras de contenido por cada página, optimizar las imágenes incluyendo las etiquetas ALT, aprovecha que los motores de búsqueda leen las páginas o bien de arriba a abajo o de izquierda a derecha, para poner primero el mejor producto. Haz que tu sitio se vea tan único como la propia empresa. Prepara contenido para los potenciales clientes y no pensando en google y recuerda incluir los vínculos a los perfiles sociales en áreas superiores de tu página y los botones de compartir en los artículos del blog. Blog de seguros El blog es básicamente el corto plazo para la atracción de nuevos clientes. Se puede compartir una gran cantidad de ideas e información sobre el mundo del seguro relacionado con los temas de interés de los potenciales y clientes. Contenido que enganche y que atraiga a personas mientras "rodeamos" ese contenido con nuestros productos aseguradores y ofertas. El contenido también puede incluir noticias sobre ramos, coberturas especiales, el producto estrella y siniestros pero en una proporción de 20 sobre 80. Esta plataforma es ideal para que tus clientes y clientes potenciales conozcan información sobre el seguro pero explicada por un profesional de una manera más sencilla, amena y entendible que es lo que genera audiencia. Video Marketing Independientemente de la plataforma, el formato de vídeo sigue creciendo en importancia y cada vez más. Es el momento de acostumbrarse a la idea de utilizar vídeos para dar a conocer tus servicios y productos. Además, los motores de búsqueda están enamorados del vídeo. El posicionamiento en buscadores se vuelve mucho más eficaz con los vídeos posicionando a las páginas que los contienen más arriba y por tanto más fáciles de encontrar por los clientes. ¿Quieres saber más sobre vídeos hechos por Mediadores? Mira este artículo: Mediadores haciendo VideoMarketing (sólo en América) Sitio Web Responsive Este concepto lleva un par de años de moda y hace referencia a que la información web aparezca igual de visible y legible en cualquier dispositivo electrónico. Debemos tener en cuenta que el tráfico que recibimos desde los dispositivos móviles como Smartphones ha crecido y sigue creciendo de forma exponencial durante los últimos años. La explicación es lógica, más personas cuentan con un móvil ya que un PC e incluso para muchas consultas rápidas no van a esperar a encender el ordenador si un dispositivo portátil se la va a dar en menos tiempo. Nuestro sitio web debe estar adaptado para cambiar en función del dispositivo desde el que es visitado, disminuir el número de imágenes para acelerar la carga y que nuestros datos de contacto sean de fácil acceso para las personas que nos visitan. Redes Sociales Si no estás en las Redes Sociales no existes. Ellos ya está hablando de ti!! Para este último punto te recomendamos que veas esto : 5 maneras de convertir potenciales en clientes con las Redes Sociales y sacarle el máximo partido. Otros también han leído: MEDIADOR: Lo que no te cuentan sobre el Marketing Digital Tu web como herramienta de venta de Seguros Check List de lo que necesitas para crear (o mejorar) tu Página Web ¿Por qué un Blog de Seguros? Muy sencillo, porque vivimos en una sociedad conectada donde ayer, más del 50% de los españoles se conectaron a Internet. Vivimos conectados a través de nuestro móvil o PC y los Blogs y Redes Sociales están sustituyendo, poco a poco, a los anuncios de televisión y periódicos. Las empresas tienen una oportunidad de llegar al público de otra manera que invertir millones en Mass Media y es a través de su Blog corporativo. Pero ¿Por qué un blog de Seguros? Te lo explicamos con dos verdades
Descárgate el recurso gratuito suscribiéndote al Blog By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. En el siglo XXI todavía hay agencias de seguros y corredores que aún no han apostado por ofrecer algo más que los productos y servicios de las compañías de seguros tienen paquetizados para ellos. Los mediadores necesitan hacer crecer su cartera y para ello hacer especial hincapié en generar confianza. Mientras tanto, los clientes actuales y potenciales se relacionan y buscan en internet esa confianza que les transmiten las personas que forman parte de su red de familiares, amigos y contactos. Es el momento de entrar en esa red de clientes y de ganarnos su confianza posicionándonos como Expertos (porque lo somos!!!) y la mejor manera de hacerlo es hablar y compartir contenido de lo que mejor sabemos hacer, mirar por ellos, velar por su seguridad y cuidarlos. En el siglo XXI la mejor manera de ofrecer confianza es un blog. Un blog puede hacer muchas cosas por tu negocio pero hay tres que como mediador de seguros no debieras dejar escapar: Devuelve a la vida tu página web. La mayoría de los sitios web son muy similares a folletos digitales. Un blog trae vida a tu sitio web solamente y gracias a que la dinamiza. Por otra lado, los artículos publicados regularmente en el blog dan a los visitantes una razón para volver una y otra vez. Por supuesto que debes tener una estrategia que incluya además su difusión en Redes Sociales para conducir el tráfico a tu sitio. Capta la atención de potenciales clientes. Todos y cada uno de los artículos que publicas son otra oportunidad para captar la atención de lectores y por tanto potenciales clientes, por lo tanto, cuanta mayor calidad percibida por ellos y frecuencia, mayor probabilidad de convertir. Otro efecto colateral es que al aportar contenido a Internet estás optimizando tu página en los motores de búsqueda como google para ser encontrada precisamente por el contenido de la misma y eso también afecta al portfolio de productos y servicios de los que hablas en tu web. Se trata de atraer el tráfico a tu sitio Posicionarte como Experto A través de publicaciones en tu blog, interesantes y con autoridad, un mediador puede posicionarse como líder en su Sector. Un blog ayuda a los clientes potenciales llegar a conocerte y a ir asociando en su subconsciente, poco a poco, Tu nombre a su necesidad de Seguros, es decir, te van a recordar como un experto cuando necesiten un seguro. Pero esto sólo se consigue, el ganarse su confianza, cuando realmente aportas valor en tus mensajes. Si en tu trabajo eres capaz de enviar 20 correos electrónicos semanales también lo eres para publicar contenido sobre tu actividad en el sector. Un blog es la manera del siglo XXI, rápida, eficiente y rentable para comprometerte con tu público objetivo. Hemos ayudado a muchos Mediadores de Seguros y a empresas de otros sectores a iniciar su estrategia en internet y todo pasa por tener una mano amiga al principio que te guíe. Nosotros lo hacemos. Hablar con el equipo de Consultores de tengounsiniestro.com es gratis, porque nos encanta !!! Haz clic en la imagen si te apetece que te orientemos. By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Cuando se trata de mantener una estrategia de marketing para tu empresa hay una cierta cantidad de trabajo que depende de conjeturas. Una gran estrategia de marketing requiere metas medibles. Necesitamos datos serios para poder tomar decisiones informadas. Incluso si no somos expertos en marketing, debemos realizar un seguimiento de las métricas de nuestras acciones online de nuestro sitio web y redes sociales, lo que te permitirá tomar decisiones basadas en evidencias. Estas métricas te permitirán trabajar de forma más inteligente, que no más difícil, y mejorar los esfuerzos de marketing de tu negocio. Entonces, la pregunta es ¿cómo se llega a estos números? A continuación te facilitamos una serie de puntos clave de tres de las métricas más importantes para el seguimiento de tu estrategia. Estas métricas las puedes obtener a través de una cuenta gratuita con Google Analytics o a través de tu proveedor de hosting que suelen contar con herramientas de análisis integradas en sus plataformas y ponlas a trabajar para ti: 1. Tráfico Orgánico o de búsqueda. Los resultados de búsqueda orgánicos son importantes porque es cómo te encuentran cuando alguien hace una búsqueda (SEO). A diferencia de los resultados de pago (SEM), la búsqueda orgánica no tiene coste pero si muchísimo trabajo detrás. ¿Cuánto tráfico orgánico debe generar tu sitio web? Pues eso depende. Si tu sitio tiene menos de un año, puedes recibir tan sólo 100 vistas al mes. Sitios ya consolidados pueden esperar recibir más de 1.000 visitas al mes de tráfico orgánico. ¿Por qué debes cuidar este tipo de tráfico? porque es, sin duda, la más fuente más importante de tráfico web y porque significa que los usuarios están buscando lo que tu estás ofreciendo. Un aumento en este número indica que tu sitio web contiene información que los buscadores estiman adecuados a la demanda de los internautas. Cómo utilizarlo : Si realmente deseas conseguir aumentar el tráfico orgánico, debes empezar por mejorar tu SEO (mira cómo). Una vez que tu sitio comienza a tener un rango más alto en los motores de búsqueda, podrás conducir más tráfico a tu sitio. 2. Origen del Tráfico. ¿Sabes de dónde vienen tus visitantes? Cada visitante llega a tu sitio web como resultado de introducir tu dirección web, al hacer clic en un resultado en un motor de búsqueda (orgánicos o pagado) o ser dirigido desde otra página web (por ejemplo, desde medios sociales, Google Maps, blogs u otros sitios de tu sector). ¿Por qué deberías conocer esta información? Para cruzarla con los tipos de contenidos que son interesantes para tu audiencia. Conociendo de donde obtienes visitas y gracias a qué tipo de contenido obtienes un mapa de tráfico a replicar. Descubrir el origen de tu tráfico web le ayudará a evaluar las áreas donde estás teniendo éxito y áreas en las que tu sitio podría mejorar. Cómo utilizarlo: Si tus seguidores en los medios sociales participan con el contenido que compartes, intenta elaborar un artículo relacionado para el blog basado en esos mensajes. Observa las lecturas, comentarios en el blog y las interacciones en las redes sociales. La mayor parte del contenido que compartes online es transferible a otros canales digitales, un hecho que puedes utilizar en tu beneficio. 3. Tasa de CTA´s. Las llamadas a la acción (CTA o Clic To Action) son esos botones que animan a los visitantes a hacer algo como "un presupuesto gratis" o "solicitar un experto". Por lo general, los CTA conducen a que los visitantes hagan clic para recibir un beneficio. Analiza los CTA´s de tu web para ver cuantas veces están hecho clic y con qué frecuencia se completa un formulario previo y donde se estancan. ¿Por qué estos datos son importantes? Cuantos más clics en tus CTA´s recibas, más Avisos o Leads u oportunidades de venta estarán alineadas con tu audiencia web. Incluso si no recibes ningún clic en tus CTAs, seguirá siendo una gran información ya que te muestra qué se debe corregir. Cómo utilizarlo: Si deseas que los visitantes a tu web soliciten un presupuesto, visita o más información pero ésto no ocurre con tanta frecuencia como te gustaría, trata de ofrecer algo que requiera menos compromiso para tu cliente o un "premio" como elemento motivador. El marketing en Internet es importante para tu éxito. Tómate tu tiempo para analizar tus métricas y mira lo que puedes aprender. Temas relacionados: SEO básico para Agentes y Corredores de seguros SEO LOCAL Básico II para Agentes y Corredores de seguros Estrategias de Marketing en Internet para la Industria de Seguros ¿Te gusta el sector asegurador, tienes experiencia o simplemente inquietudes? ¿Quieres contarnos tus descubrimientos o como trabajas el día a día? Muy sencillo, remítenos un e-mail con tus comentarios a colabora@tengounsiniestro.com y nosotros publicamos tu artículo. Así de fácil !!! Ah !!! y no te olvides de poner los datos de tu empresa y página Web si quieres. Es otra manera de publicitarte. |