By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Muchos gurús de las ventas a los que he tenido la oportunidad de escuchar últimamente centran su objetivo en los clientes para maximizar su porcentaje de éxito. Pero no he escuchado a nadie que los asesores comerciales debamos, primero, mirarnos en el espejo, averiguar si lo que estamos haciendo es correcto y si lo que hacemos está en línea con nuestro potencial. Si os pido, a los que estáis leyendo este artículo, que levantéis la mano si consideráis que estáis haciendo las cosas que se necesita para ser un asesor de alto rendimiento, la mayoría de vosotros la levantareis. No lo dudo, de hecho creo que la mayoría de vosotros ya estáis actuando en un nivel alto en muchos aspectos de vuestros negocios. Pero siempre se escapa algo. Incluso los grandes asesores rara vez lo hacen todo a la perfección. Lo que los mejores asesores han aprendido a hacer es reconocer sus fortalezas y debilidades y luego trabajar para sacar provecho de las primeras y tratar de eliminar o minimizar las segundas. También han llegado a comprender que, en el dinámico mundo de la asesoría comercial, la perfección es una meta difícil de alcanzar. En esta línea de pensamiento la clave está en conocer la diferencia. Ahora, te contamos los que a mi juicio son los cinco secretos que tiene un asesore de alto rendimiento. 1. Tener una visión del éxito. El proceso de construcción de una gran actividad comienza con tener una visión clara de lo que tu, como líder de tu actividad, quieres que se vea y se sienta en algún momento en el futuro. ¿Cuándo es ese futuro? Algunos opinan que en unos cinco a diez años, mientras que otros prefieren trabajar en períodos de tiempo más cortos, de tres a cinco años. Independientemente del plazo que elijas, tu visión debe ser una declaración de los objetivos que quieres alcanzar en un espacio de tiempo. ¿Quieres el artículo completo? Haz clic en el recuadro amarillo de abajo:
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PROPIETARIOS DE NEGOCIOS La búsqueda de un nuevo agente de seguros puede ser un proceso difícil. Puedes tener peticiones, visitas.... de aquí y de allá, de una variedad de agentes, con la pretensión de ofrecerte el mejor servicio. La tarea se hace aún más complicada por el hecho de que el papel de un agente de seguros es difícil de definir. La única cosa que la mayoría de los propietarios de negocios han aprendido es que la relación se extiende mucho más allá de la venta de una póliza. Entonces, ¿cómo definir el papel de un agente de seguros? Valoración El primer paso en cualquier relación de negocios es la más importante para un agente de seguros. Es la primera vez que se reúnen con un agente, que evaluará su negocio de arriba a abajo. El objetivo será identificar los riesgos y métodos para la gestión de dichos riesgos. Esta primera etapa es también uno de los puntos en el que el agente le pedirá que le muestre sus pólizas de seguro. Asesoramiento El papel clave de un agente de seguros es el de informarle sobre los procedimientos de gestión de riesgos. Para ayudarle a identificar y prevenir los riesgos en la empresa antes de considerar los seguros que el cliente requiere. En esta etapa el agente deberá tener el diseño de una estrategia de gestión de riesgos para el negocio. También le aconsejará sobre las pólizas de seguro que ya posea e identificar el mejor plan de seguros para complementar sus iniciativas de gestión del riesgo. Formación / Ejecución Finalizada la planificación, el cliente, comienza a obtener el valor real de un agente de seguros. Un buen agente le ayudará en la aplicación de sus procedimientos de gestión de riesgos, incluyendo cualquier necesidad de entrenamiento. El agente de seguros moderno debe asegurarse de que el cliente sigue sus consejos sobre la gestión de riesgos. Consulta Esa asociación debe continuar durante todo el año. Los mejores agentes de seguros están a disposición de sus clientes cada vez que lo necesite. Pueden proporcionar asesoramiento sobre los riesgos emergentes ya que los riesgos cambian constantemente y puede ayudar en la evolución de sus procedimientos de gestión de riesgos. Repetir La etapa final es la más importante. La gestión de riesgos es un proceso continuo y orgánico. No puede ser controlado si cambiamos continuamente de agente o corredor. Un agente de seguros que conoce la industria, su organización, sabe y conoce sus riesgos y será más eficaz que un nuevo agente que tiene que empezar desde cero. Los mejores agentes aportarán un valor añadido cada año, porque construirá sobre el trabajo realizado el año anterior. ¿Tienes alguna pregunta sobre Agente de Seguros? Pregúntanos aquí y obtendrás respuesta, de forma gratuita. Post by: Ángel Martín |