By @tengo1siniestro I Subscríbete para recibir más noticias como esta. Durante los últimos años hemos sido testigos del nacimiento de nuevos dispositivos y de la evolución de tecnologías que nos han hecho la vida más fácil y más complicada, a la vez. No seremos nosotros los que pongan en duda el valor que las nuevas tecnologías están aportando a muchas facetas y entre ellas, y principalmente, a la de la Comunicación. Estos nuevos medios tecnológicos aplicados a la comunicación también están afectando a nuestro sector, el Sector Seguros. La verdad, siendo auto-críticos, el Sector de los seguros nunca se ha caracterizado por ser muy ágil ante los cambios tecnológicos pero parece que esa adopción está siendo acelerada, más por la demanda de nuevos servicios por parte de los clientes y la aparición de startup en el sector que por la iniciativa propia de las Compañías Aseguradoras. Sin duda hay, al menos, una docena de nuevas o recientes evoluciones tecnológicas que van a mover los cimientos de las Aseguradoras en los próximos de 5 a 10 años y en tengounSiniestro hemos decidido escribir este visual artículo con aquellos avances tecnológicos que nos parecen que van a tener mayor influencia.
¿Algún vaticinio? ¿Qué tecnologías consideras tendrán mayor efecto en el Sector Asegurador en la próxima década? Si no te oímos puedes dejar un comentario con tu opinión sobre el artículo. Estaremos encantados de leerte.
0 Comentarios
By @tengo1siniestro I Subscríbete para recibir más noticias como esta.
Si, hace unos meses el gigante tecnológico lanzó Google Compare, un tarificador de Seguro de Automóvil, el movimiento empresarial realizado hace muy poco hace pensar que el próximo desembarco serán los Seguros Médicos. Si bien es cierto que actualmente Google está desarrollando su comparador en E.E.U.U. e Inglaterra principalmente, el hecho que se extienda a otros ramos de seguro no hace sino llamar nuestra atención y alertar a los Mediadores, que temen el desembarco de este gigante en el sector de los seguros en otros países europeos como el nuestro. Google ha anunciado que ha hecho una inversión masiva en la búsqueda de estas coberturas La semana pasada, Google anunció que había realizado una inversión de 32,5 millones de dólares en la startup Oscar Health Insurance, que es una empresa que ha despertado un gran interés por su visión de los seguros médicos y que podría alterar la forma tradicional de comercialización de la cobertura sanitaria. Esta oferta a través de Google Capital, el fondo de crecimiento de la compañía, es la que ha impulsado la compra de esta startup de seguros médicos dándole la esperanza de que va a ser capaz de llegar a nuevos mercados y aumentar así su cuota, ofreciendo sus productos aseguradores con una metodología basada en un servicio Web. La compañía apostará por ofrecer precios que sean competitivos con respecto a las tarifas ofertadas por las aseguradoras asentadas en el mercado americano, estrategia que hasta ahora le ha funcionado muy bien. Hasta el momento, esta joven empresa ya suma más de 40.000 asegurados en ciudades del Este de los E.E.U.U. y sus intenciones son comenzar a expandirse hacia los Estados del Oeste con la idea de cubrir todo el territorio americano en los primeros meses de 2016. Hasta ahora, muchos profesionales del sector ya estaban "sufriendo" la incursión de esta startup en el seguro médico y consultadas, han expresado que podrían aceptar un cierto grado de pérdida con el fin de permitir que se ofrezcan nuevas y competitivas tarifas a través de descuentos. Lo que no han comentado ni se esperaban es que Google hiciera este movimiento que le dotará de mayor difusión y por tanto mayor cuota de mercado en poco tiempo. Eso si, los fondos adicionales que Google ha aportado han servido también para cubrir las pérdidas de la startup que llegaron a 27.5 millones el año pasado. Aunque las grandes compañías de seguros ahora podrían estar temerosas de este movimiento de Google, parece que la dirección no es la de copar el mercado de los seguros médicos como la de buscarse un socio tecnológico del sector para trabajar en el desarrollo de nueva tecnología y nuevos modelos o sistemas de distribución de asistencia sanitaria. Como ejemplo, Oscar actualmente ofrece descuentos a los clientes que usan dispositivos de localización o wareables que demuestran como el asegurado lleva un estilo de vida saludable. By @tengo1siniestro I Subscríbete para recibir más noticias como esta. Finaliza la charla, inspiradora, de un gran vendedor de seguros al que hemos escuchado atentamente todos los asistentes. Después de analizar las notas y recordar el discurso en casa piensas: "Este gran vendedor no es más listo que yo y tampoco parece que sepa mucho más que yo ¿Cuál es el secreto de su éxito?" Será mejor analizar más en profundidad su discurso y compararlo con mi experiencia y mi formación comercial de seguros, a ver que encuentro. Seguro que desmenuzando los grandes consejos con los que nos ha "obsequiado" en "Esto no lo hace", "Esto no puede" o "Esto no se lo cree ni él" doy luz a todo el discurso y obtendré algunos detalles cruciales sobre su andadura para alcanzar el éxito. Vamos allá: Hacer Prospección regularmente El personaje sugirió que hacía prospección con regularidad. Esto apenas me sorprende dado que sólo alrededor del 11% ciento de todos los vendedores de seguros que conozco hacen prospección regularmente cada semana. Lo que el vendedor no dijo: Él tiene un sistema infalible para capturar los nombres de los clientes potenciales con los que ponerse en contacto casi automatizado gracias al CRM de su empresa. Sólo le hace falta tocar a unos pocos cada semana. Mi mensaje para el lector: ¿Te has comprometido a hacer prospección con regularidad? Tener un plan de negocio útil
El vendedor de éxito comentó que una clave de su éxito es tener un plan de negocios que utiliza para orientar todas sus actividades comerciales de negocio. Él lo supervisa regularmente. La mayoría de los asesores de seguros no tienen acceso a un proceso fácil para su planificación. Lo que el vendedor no dijo: Él usa un plan de negocios de una página como proceso de planificación del último cuatrimestre. Los tres primeros le debían resultar demasiados datos para serle útil. Mi mensaje para el lector: ¿Tienes y utilizas un plan de negocios impreso? Descubre tu mercado objetivo El vendedor de éxito dijo: Elije tu mercado objetivo y pégate como una lapa. Debes estar comprometido con tu cliente tipo, tus clientes ideales, al menos, el 50% del tiempo. Lo que el vendedor no nos dijo: Le ha costado de 10 a 15 años alcanzar la excelencia comercial en la venta de seguros y todavía no puede describir con precisión su cliente ideal dentro de su mercado objetivo. Lo que el vendedor no sabe: No puedes elegir tu verdadero mercado objetivo, tu mercado te elige a ti. Es por eso que es crítico descubrir tu verdadero mercado objetivo, ahorrarás muchísimo tiempo en la búsqueda de clientes potenciales que quieren trabajar contigo. Mi mensaje para el lector: ¿Cuál es tu mercado objetivo? ¿Quiénes son sus clientes ideales? Buenos hábitos de trabajo Lo que el vendedor no dijo: Ha desarrollado excelentes hábitos de trabajo que le permiten ejecutar y completar sus programas de comercialización y venta de seguros. Lo que el vendedor no sabía: La capacidad para desarrollar buenos hábitos se basa en el tipo de formación de hábitos. Hay cuatro tendencias o tipos de personalidad: defensores, interrogadores, obligatorios y rebeldes. El vendedor sin duda era del tipo defensor, el más eficaz en la formación de buenos hábitos de personalidad. El poder de las listas El gran vendedor demostró ser una persona muy organizada. Su secreto para hacer las cosas era utilizar una lista de control para gestionar todas sus ventas, marketing y responsabilidades administrativas. Lo que el productor no sabía: No se dio cuenta de lo difícil que es para muchas personas estar bien organizado. Debido a su reduccionismo en este sentido, no se le ocurrió que los demás no estaban familiarizados con las listas de actividades y no tienen gran capacidad de organización. Espero que mi análisis te pueda haber ayudado. Si tienes algo que decir estás invitado a dejarnos tu comentario!!!. Hoy no podíamos hacer otra cosa que hacernos eco de la bonita iniciativa de Google a través de su web y aplicación de recaudación de fondos One Today. En la página de One Today, el gigante Google nos invita a que colaboremos con una donación y ellos se comprometen a poner la misma cantidad que has donado tu en lo que han llamado Campaña 1:1 Y nos lo explica en su propia web: Google no gestionará directamente las donaciones recibidas sino que le serán cedidas a aquellas ONG´s que están involucradas en dar ayuda a los refugiados sirios En la web de One Today de Google se facilitan todo tipo de explicaciones de forma clara para que todo aquel donante sepa en todo momento el motivo de esta acción humanitaria:
Como puedes ver, se trata de una campaña muy bonita y que confirma una vez más que hay "Grandes" que hacen por devolver a la sociedad lo que "ganan". Puedes colaborar a partir de 2 euros través del siguiente enlace: One Today Refugiados. |