@tengo1siniestro I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Hoy os traemos el artículo que los amigos de INESE han publicado en su revista Actualidad Aseguradora, especial Mediación. Y os lo traemos porque hablan de nosotros....en concreto de nuestro e-book "Seguro que vendes" Estrategias Comerciales para Mediadores de seguros: Si quieres más información sobre cómo descargarte el e-book haz clic en la siguiente imagen:
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El equipo de init ha sido seleccionado para participar activamente, a partir de hoy, en el programa de emprendimiento en España de la Ruta BBVA. Una auténtica oportunidad para trabajar de primera mano con los más de 200 jóvenes, de 21 nacionalidades, que componen la expedición de este año. La Ruta BBVA iniciaba su aventura el 18 de junio viajando a Perú y continúa por España, durante su segunda etapa, para seguir conociendo los pasos de grandes descubridores y emprendedores españoles. En esta fase el grupo init desarrollará diversas actividades de emprendimiento los días 7 y 9 de julio en Madrid y 15 de Julio en Bilbao. El reto principal que este año tiene la Ruta: “en busca de las fuentes del Amazonas” ha llevado a estos chicos y chicas al descubrimiento definitivo del origen del río Amazonas, que empezó en una gota pequeña de agua en la quebrada de Apacheta. En este sentido la actividad diseñada por init para las sesiones de trabajo en Madrid, de tres horas de duración, cuyo objetivo es poner de manifiesto las enormes capacidades de estos jóvenes para el desarrollo de la creatividad, girará en torno a dos ideas: -la fuerza de lo pequeño, y -la importancia de ver el mundo con una mirada diferente. Las sesiones del 7 y 9 de julio de Madrid contarán con la charla motivadora de Carlos Pauner, cuarto alpinista español y primer aragonés en coronar los 14 ochomiles de la Tierra, que acercará a estos jóvenes la forma de ver el mundo a través de los ojos de un emprendedor. Después de la charla los chavales trabajarán en un taller donde podrán despertar su creatividad y su manera personal de ver las cosas de forma diferente. La actividad en Bilbao del día 15 de Julio, consecuencia del trabajo desarrollado en Madrid por estos intrépidos expedicionarios, de la mano del grupo init, persigue poner en práctica, durante tres horas, todo lo aprendido en las sesiones anteriores. Para ello 10 iniciativas del ecosistema emprendedor de init (initland) en el País Vasco presentarán un reto a solucionar por los ruteros para mejorar su proyecto empresarial. A través de la metodología Lean Start Up, adaptada por init para el desarrollo de proyectos por chavales adolescentes, los ruteros presentarán sus conclusiones en forma de proyecto, cooperando de esta manera en el desarrollo de nuevas iniciativas emergentes que constituyen el Amazonas del Emprendimiento Social del siglo XXI. Para el desarrollo de tan apasionante reto init ha contado con un equipo de personas provenientes de los diferentes centros de emprendimiento e innovación que Grupo init gestiona y coordina en diversas ciudades españolas (Bilbao, Zaragoza, Vinaròs....). Una oportunidad para despertar la inquietud emprendedora de unos chicos y chicas que descubren con la Ruta BBVA cómo combinar la educación en valores, el intercambio cultural y la aventura. Una buena manera de ayudarles a identificar en sus viajes retos reales de nuestra sociedad, para enseñarles a trabajar y a emprender en equipo y para fomentar en ellos la observación y la reflexión permanente como herramientas para el crecimiento personal y profesional. By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Recientemente tuve la oportunidad de participar en un webinar con un grupo de personas encargadas de tomar la decisión final de compra para sus empresas, el sueño de todo comercial (Gracias Laura). La idea era asistir como colaborador y no hacer mucho ruido pero el motivo principal era conocer aún más esta figura que juega uno de los papeles más importantes en las ventas de un productos o servicios. Son varias las conclusiones a las que llegué y que te iré contando en artículos posteriores pero la principal conclusión que saqué es que: ¡Están ocupados! Si, parece una obviedad pero es cierto. Sus horarios están repletos de actividad desde que empiezan por la mañana hasta que se van a casa por la noche. Uno de ellos contó que había llegado a su oficina a eso de las 7:30 y se había reunido con tres vendedores antes del comienzo del webinar que empezaba a las 11:00. Otro comentó que para evitar la saturación de visitas directamente pregunta a los vendedores cuando entran por la puerta (y con el que no ha trabajado antes) : "No me hagas perder el tiempo con preguntas tontas como ¿Dónde estamos ubicados? o "¿Es usted la persona adecuada para hablar?" El resto de asistentes casi aplaude al escuchar estas palabras. Y razón no les falta. Por este motivo te lanzo el consejo básico de toda visita comercial con un Decisor dentro de una empresa: La preparación adecuada es fundamental si se quieres capturar un momento de su valioso tiempo. Parte de esa preparación implica la comprensión de los temas clave de sus negocios, lo que significa que debes prepararte antes de ponerte en contacto con los tomadores de decisiones (ocupados). A partir de ahí, es necesario que crees las preguntas adecuadas y que le harán reflexionar y a ti a ayudarte a destacar de tus competidores. No pierdas el tiempo de tus clientes potenciales haciendo preguntas básicas que podrías responder tu mismo si te molestas 5 minutos en visitar su página web. Si tienes la suerte de captar la atención de tu ocupado potencial, no lo desperdicies haciendo preguntas tontas. Descárgate gratis este recurso anda, que seguro que te ayuda: Zurich Seguros ha incorporado en sus pólizas de hogar y negocios una nueva prestación que permitirá a sus clientes disponer de la gestión del borrado de identidad digital. De esta forma podrán solicitar la eliminación o modificación de la información personal que pueda aparecer sobre ellos en Internet. La compañía se convierte así en una de las primeras aseguradoras en España en ofrecer este servicio que pretende dar respuesta a un tema que está en constante debate en nuestra sociedad: el derecho a la intimidad en Internet. Hoy en día, los ataques a la privacidad y la publicación de información no deseada, no sólo afectan a los usuarios activos, sino que puede afectar a cualquier persona. Con esta nueva prestación, Zurich Seguros pretende ayudar a resolver los problemas relacionados con la aparición de información no deseada en Internet y frenar los ataques a la privacidad, bien sea solicitando la cancelación de la información o la desindexación en buscadores de los enlaces relacionados con sanciones o denuncias antiguas que pudieran aparecer en boletines oficiales, entre otros. Los clientes que quieran utilizar este servicio sólo tendrán que indicar la información que desean que desaparezca de la red y los abogados de Zurich se encargarán de realizar todo el proceso. Otra de las prestaciones más valoradas es el servicio de asistencia informática, que incluye como principal novedad una avanzada solución de seguridad y antivirus para el ordenador, así como para smartphones y tabletas con Android. Esta prestación permitirá al usuario proteger sus dispositivos frente amenazas de seguridad, ayudar a los menores a disfrutar de Internet de forma segura y localizar su dispositivo en caso de pérdida o robo. Además, en caso de necesitarlo un técnico acudirá al domicilio del asegurado para ayudarle a configurar y conectar sus dispositivos tecnológicos. Zurich Seguros amplía con estos servicios las prestaciones incluidas en sus seguros de hogar y negocios para adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores, a la vez que refuerza su compromiso por ofrecer a sus asegurados una cobertura integral y de calidad. |