By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Vamos a ver cómo explicamos esto: Imagínate que estás en Shanghai (el Silicon Valley de Asia) y decides pasearte por una sucursal de ICBC (Banco Industrial y Comercial de China), el mayor banco del mundo. En el amplio hall de entrada te encuentras con un espacio muy iluminado con varias máquinas tipo cajero automático. Los clientes del banco pueden, por supuesto, sacar dinero y hacer depósitos, hasta aquí normal, pero lo que es realmente impactante (e ingenioso) es que también puedas presupuestar y contratar un Seguro de Vida todo desde el propio cajero y en tan solo unos minutos. Sin la interacción de un Mediador y sin jerga complicada.
Pero ¿quién va a contratar realmente un Seguro de Vida desde un cajero automático? Pues muchas gente y en concreto los consumidores chinos, los cuales adoran este tipo de servicios. Asia representa el 17% del crecimiento global en la división vida de AXA. Supongo que eso es exactamente cómo AXA predijo que iba a suceder cuando este gigante unió fuerzas con ICBC hace ya unos años. Ahora AXA comercializa sus productos aseguradores a los clientes de ICBC en el país más poblado del mundo, con una sociedad que está resultado más que estratégicamente beneficiosa. El objetivo de la aseguradora es llegar a 100 millones de clientes en 2030. Y parece que están posicionándose correctamente para cumplir sus objetivos. Echando un vistazo a los números, Asia, con la excepción de Japón, tiene una de las tasas de ahorro más altas de cualquier parte del mundo (estimada en 42%). Si añadimos que en ese mercado existe un vacío de protección significativo, una creciente demanda de protección de activos y la extrema necesidad de seguros de vida y productos de jubilación, obtenemos un nicho de negocio incomparable. Se estima que el continente asiático tendrá 4.9 millones de personas en 2030, con un crecimiento del PIB de 35 billones de euros. Claro que, lo que funciona en Asia no tiene por qué funcionar en otros escenarios como Europa o América pero pero la búsqueda de propuestas de valor e innovación disruptiva puede acercar un poco más al posicionamiento de una Aseguradora mundial.
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