By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Cuando estás negociando con un cliente potencial o prospecto, a menudo te puedes encontrar con alguien que le gusta lo que les estás ofreciendo, confían en ti, pero quiere discutir el precio e incluso regatear. Tal vez sólo están intentando digerir el precio real o regateándose a si mismos para hacer que el precio sea más aceptable. De cualquier manera, lo que te planteamos es una pequeña declaración que puede conseguir que deis muchos más pasos juntos: "Sr. XX, tengo entendido que a usted le encaja perfectamente nuestro producto/servicio y que a demás les gusta y veo que ha descubierto el valor del servicio y el cómo puede ayudar a vuestra empresa a.... También entiendo que su obligación sea siempre obtener el mejor precio, pero déjeme decirle lo que suele ocurrir en en estos casos y es que la única vez que en la que se va a preocupar del PRECIO del servicio es AHORA. Desde ese momento, sólo se ocupará de la CALIDAD de nuestro servicio. ¿No es mejor invertir un poco más de lo que había planeado ahora, en lugar de mirar hacia atrás y lamentarse por no haber invertido más en la opción correcta?" Si te sientes cómodo con el cliente y ha encajado correctamente el valor de tu solución, es cuando se debería hacer una declaración como ésta. Al final del día, tienes que recordar hábilmente la perspectiva de que barato y bueno rara vez van de la mano.
6 Comentarios
Jesús
16/8/2014 12:38:20
Importante punto ya que es algo que siempre se maneja buscando lograr importantes descuentos, felicidades
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RL
16/8/2014 12:38:41
felicidades, muy buen comentario, aunque siempre objetan el precio y mucho en mis productos, solo hay que instalar en la mente este consejo, gracias
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Antonio
18/8/2014 03:18:41
Si se me permite una sugerencia , yo a todos mis clientes les digo que el producto que les vendo no vale NADA o lo que es igual, que es GRATIS.Ni siquiera tiene gastos de envio, por lo que corto de raiz cualquier debate , o regateo, o pérdida de tiempo para ambas partes.
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Pedro
18/8/2014 15:20:29
Hola,
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Salvador
18/8/2014 15:20:55
Es cierto,
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tosso
6/9/2014 00:12:55
Completamente de acuerdo contigo pedro.pienso que ru eres el dueño deee producto y el encargado de darle respeto si bajas el precio estarias demostrando que juega igual que el resto.es bueno indicarle al cliente "este es el mejor precio que le puedo dar"" seamos realistas eso el consumidor lo asocia con calidad y transparencia.lo qie le dara confianza
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