Con más del 80% de los consumidores iniciando sus contrataciones de seguros a través de Internet, algunos agentes y corredores siguen cuestionando la lógica de la venta directa u online. Muchos en el sector, con una cartera de clientes pequeños han pasado de estar al límite a directamente desaparecer por no tener una estrategia de marketing para su agencia o correduría. El problema es que siempre se ha asociado tener presencia en internet con altos costes en Marketing cuando nunca había sido tan sencillo y barato tener presencia y difundir tu mensaje de marca por todo el territorio. La ventaja del sector es que se está adaptando para que mis clientes no tengan que ser solo mis clientes locales. Tanto Deloitte y Novarica, a través de diferentes informes, indican que casi la mitad de las pequeñas empresas estarían dispuestos a contratar un seguro para su negocio a través de Internet. Para los agentes y corredores que ofrecen sus productos a pequeñas empresas y particulares, la pregunta ya no es "por qué" deberían vender directamente a través de Internet, sino más bien "cómo“. Para esto hace falta un cambio de mentalidad y medios. tengounsiniestro.com ha preparado para tu comercialización de seguros los primeros pasos de tu estrategia para asegurarte presencia online y comenzar o continuar con la difusión de tus productos y servicios en internet. Se trata de tener mayor presencia en internet para que todos te vean. De multiplicar los clientes potenciales a los que vas a tener acceso y aumentar las posibilidades de venta a un coste mínimo. Te contamos por qué: ¿Necesitas más información? entra aquí: Marketing online de Seguros.
8 Comentarios
Anna
31/3/2014 12:40:38
Buenos días
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Jenny
1/4/2014 08:41:07
Gracias por sus aportes. Como Asesora de Seguros entiendo que vender seguros por internet es muy risegoso para el consumidor. No debe ser como se compra una ropa, un maquillaje, unos zapatos...Es que contratar una póliza de seguros implica tener a su lado, a un asesor porque el comprador no necesariamente sabe interpretar la letra de los contratos de seguros y no tiene el tiempo de enfrascarse con la aseguradora en discusiones ni interpretaciones cuando le ocurre un siniestro. Nuestra asesoria no debe ser sustituida por el internet. No vendemos productos, vendemos asesoria personalizada.
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Rafa
21/4/2014 01:52:51
Se me ocurre la letra de aquella canción que preguntaba ¿Mató el vídeo a la estrella de la radio?. Los cambios suelen asustar puesto que obligan a recliclarse.
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Jorge R
21/4/2014 15:17:32
Es inebitable el avance de la formas tecnologicas y por caso todsos los que opinamso o estamos por este medio, utilizamos la tecnolgia, entonces ¿porque renegar de ella? si nos acerca a nuestros clientes, dejemos de lado viejas atinomias y sumenos una herramienta mas para estar ma en contacto con quienes van a confiar en nuestros servicios...hoy es muy importante estar presente en las distintas redes sociales por las cuales no pueden dar mucha informacion con respecto a futuros clientes,y nos da una gran yuda el saber cuales son los gustos y cuales son los objeivos a los que quieren llegar nuestros posibles clientes, usada correctamente no va ayudar incluso podemos hacrlo via chat online tener una entrevista personal sin que eos determine que lo hagamos en un espacio determinado, si no por el contrario nuestro cleinte estara en la comidad de su lugar preferido y podra explyarse y obtner toda las dudas por las cuales podrian surgir antes de tomar una poliza.
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Juan Ramón
22/4/2014 10:11:42
Es indudable que como en todas las actividades B2C, el que manda es el cliente. Y en éste sector como en otros tantos el cliente busca por internet cada vez más su producto.
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Mario
23/4/2014 09:21:23
Evolucionar o morir, No cabe duda que el contacto directo con el cliente (cara a cara), es el dia a dia para un agente de seguros, sin embargo cada vez se ven nuevas herramientas que te permitirán accesar clientes a distancia, teniendo ventas que nunca te hubieras imaginado.
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CM
24/4/2014 02:38:44
Apoyo profundamente la innovación; pero habiendo viajado por todo el país no podemos negar la necesidad del contacto directo entre productor y asegurado en el interior. No todos ven con buenos ojos la funcionalidad de la Internet, y existe un proceso claro de adaptabilidad.Ser conscientes del producto y buscar su inserción dentro de cada foco comercial es fundamental para la aceptación del mismo. Es bien conocida la reacción de productores del interior al obligarlos a trabajar por Work Flow.
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Juan P
24/4/2014 02:39:08
Todo cambio genera incertidumbre o temores.
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