Según un informe elaborado por el instituto de estudios sociológicos Análisis e Investigación y la Universidad Rey Juan Carlos, con la colaboración de Banco Santander, cuatro de cada diez hogares cuenta con un seguro de vida. Esto significa que hay casi 10 millones de hogares en España que no tienen ningún seguro de vida contratado. Una de las mayores razones por las que una persona no contrata un seguro de vida es porque tiene una percepción errónea sobre lo que realmente cuesta. La gente piensa que el seguro de vida es tres veces más caro de lo que realmente es, cuando en realidad, nunca ha sido más asequible de lo que es hoy día. Ante estos datos, cualquier cliente potencial con el que contacto puede carecer de seguro de vida, pero… ¿cuáles son los gruposlocalizados a los que me puedo dirigir para ofrecer mis productos vida?, nosotros hemos identificado a éstos. Padres/Madres Solteros/as Los padres solteros a menudo no tienen seguro porque piensan que la contratación de un seguro de vida requiere dos cosas de las cuales carecen: tiempo y dinero. Los padres solteros tienden a estar muy ocupados porque carecen de ayuda para equilibrar el trabajo y la familia. Sin el segundo ingreso de un cónyuge, el dinero suele escasear y se tiende al ahorro a corto plazo, corriendo el riesgo de que sus hijos tengan mucho menos si uno de los que aportan ya no está. Madres que trabajan dentro y fuera de casa Cuando uno de los padres trabaja a tiempo parcial, compensa con trabajo en el hogar el trabajo a tiempo completo del cónyuge. Estamos hablando de actividades del hogar por las que no perciben ninguna compensación económica como limpieza, cocina o el cuidado de los hijos. Si algo le pasa a esa persona, el cónyuge puede tener que contratar ayuda adicional o pagar por esos servicios. Propietarios de viviendas Si una persona muere y no hay seguro de vida para pagar la hipoteca, los miembros de la familia pueden verse obligadas a cambiar o dejar la casa. Si ya es bastante duro perder a un ser querido, más duro se hace si no hay un colchón económico que ayude a paliar esta pérdida, no sólo del hogar sino también del barrio, amigos, colegios… Los nuevos empresarios Los propietarios de negocios a menudo renuncian a seguro de vida porque piensan que no tienen suficiente dinero disponible para otro seguro más. También incluyo en este grupo a los empresarios que pueden tener seguro pero desde su contratación su empresa ha crecido. Una empresa más establecida generalmente necesita límites más altos de cobertura y tener un plan que garantice la sucesión del negocio. El seguro de vida y un acuerdo de compra-venta permitirá que el negocio continúe si un socio muere. Personas con un historial de problemas de salud menores Muchas personas confunden el seguro de vida con seguro de salud, si, como lo oyes. Piensan que serán excluidos si tienen presión arterial alta o colesterol alto. Lo que no saben, y para eso está su asesor de seguros, es que pueden tener un seguro de vida a un precio razonable. Personas con un seguro de vida de empresa Este grupo seguramente tenga una falsa sensación de seguridad. Tienen cobertura, si pero… ¿es suficiente? En la mayoría de los casos la respuesta es NO. En caso de fallecimiento, es posible, que su familia necesite mucho más de lo que va a percibir por ese seguro. Además, las empresas, en épocas de crisis como la que nos está tocando vivir a todos, tienden a recortar los beneficios sociales de los empleados y sin olvidar que se pierde la cobertura si nuestro cliente es despedido o deja su trabajo. Como puedes ver, hay opciones y clientes potenciales a los que ayudar con un Seguro de Vida. Cuando te entrevistes con tu próximo cliente, sería bueno tener presente estos perfiles y sus probabilidades de riesgo. ¿Conoces otros grupos? , déjanos tus comentarios más abajo. Seguro que son interesantes. Más sobre Seguros de Vida: 3 Preguntas Locas sobre el Seguro de Vida FUMADOR: Estrategias con el Seguro de Vida Las 6 características de un vendedor de éxito
11 Comentarios
Carlos V
17/11/2013 12:52:34
Si me permiten una pequeño aporta, aquí va:
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Jose San Millan
18/11/2013 17:17:01
Totalmente deacuerdo Carlos. La gran mayoría piensa que es a los demás a quien le pueden ocurrir los percances como invalidez-fallecimiento etc.. Cuando te sientas y haces las preguntas claves a las que muy bien te refieres reflexionan en una gran mayoría, siempre hay excepciones (que paso de la parienta, si me muero yo se muere mi mejor amigo...)pero si van haciendo por ejemplo un plan de jubilación que cubre contingencias hasta su retiro tales como invalidez, fallecimiento luego si todo va bien tienen un complemento de su jubilación que es ya imprescindible.
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Carlos V
19/11/2013 07:44:27
También me resulto Jose, para los super materialistas vender vida como el mejor negocio que pueden hacer.
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Jose S.
25/11/2013 15:17:36
Efectivamente Carlos, hay que tener empatía y tratar a cada cliente dependiendo su forma de ser y pensar para cerrar la venta según convenga. totalmente deacuerdo contigo
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José Manuel
25/11/2013 15:17:55
En FIATC lanzamos recientemente un seguro de cobertura exclusiva para invalidez por enfermedad o accidente. Sabemos que los costes de un invalidez pueden ser muy superiores al perjuicio que provoca el fallecimiento.
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Angel López
25/11/2013 15:18:17
Tenemos que agradecer a los Bancos, el hacernos las cosas más fáciles. Gracias a ellos los clientes con los antes teníamos que lidiar se convirtieron en ovejitas.
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Jose S.
25/11/2013 15:18:40
No estoy de acuerdo Angel, obligaron a contratar, no hicieron ver lo importante que es tener cubierto el patrimonio familiar en caso de desgracia que es lo que hacemos los profesionales en nuestra labor diaria.
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Angel L
25/11/2013 15:18:59
José algunas personas fueron obligadas a otras les generaron necesidad y a otras simplemente les enseñaron que existía este tipo de seguro.
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Carlos V
25/11/2013 16:42:25
Entiendo tu punto de vista Angel, el "mal trabajo de los demás" es una "ventaja comparativa y competitiva" para nosotros, creo yo que es ese el sentido de que menciones a los bancos como un aspecto facilitador de nuestra tarea.
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Angel L
26/11/2013 05:24:50
Claro, al final mandamos los profesionales aunque en ocasiones la mala praxis de otros nos ponga al pie de los caballos.
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Angel L
26/11/2013 05:25:15
José algunas personas fueron obligadas a otras les generaron necesidad y a otras simplemente les enseñaron que existía este tipo de seguro.
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