Toca renovar el seguro y nuestro Cliente sólo se fija en el coste !!!. Las renovaciones anuales no sólo tratan sobre la prima del seguro. El costo estará naturalmente en la mente del cliente pero es un buen momento para revisar la situación del Cliente. Cambios en la cobertura Si ha tenido cambios en su negocio durante los últimos doce meses, se deben reflejar en su cobertura de seguro . Si su negocio ha experimentado un crecimiento, la cobertura que tiene nuestro Cliente puede no ser la adecuada. Las expansiones o reducciones, cambios en la ubicación, nuevos equipos y cambios en el número de empleados, influyen en el nivel de cobertura requerido en todas las pólizas de seguros. En lo que respecta a las renovaciones anuales de seguros, debes revisarlas con tu Cliente para después discutir los cambios necesarios en la cobertura. Nuevos riesgos Esos cambios en el negocio implican nuevas necesidades en la cobertura porque cambian los riesgos. Incluso, el riesgo, puede cambiar sin que exista otra alteración en el negocio. Los riesgos pueden surgir por sí mismos. Habrá riesgos que estaban cubiertos el año pasado que requieren una protección más fuerte este año. Habrá también nuevos riesgos para los que no se tenga cobertura. Es necesario discutir esto antes de decidir sobre la renovación del seguro. Debes, por supuesto, ser capaz de ofrecer otro tipo de asesoramiento sobre estos riesgos. Tan pronto como los riesgos evolucionan, se crean las medidas de gestión de éstos se crean para tu gestión. Tu objetivo debe ser el garantizar que se cuida la combinación adecuada de medidas de gestión de riesgos para el próximo año. Lo que significa encontrar el equilibrio adecuado en coberturas de seguros anuales. Cuando se trata de seguros, es necesario recordar que se trata de mucho más que dinero. Se trata de riesgos y de la protección de su negocio. ¿Tienes algún comentario? Cuéntanos aquí tu experiencia. Post By Angel Martín
1 Comentario
Eugen D.
25/2/2013 07:06:35
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