La estrategia de social selling se ha convertido en una herramienta valiosa para los mediadores de seguros que buscan aumentar su presencia online y generar más prospectos. A medida que la tecnología evoluciona, la Inteligencia Artificial (IA) se ha convertido en una herramienta esencial para mejorar la eficacia de la estrategia de social selling de seguros.
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Hoy, en el blog de tengounSiniestro publicamos una colaboración de un seguidor y amigo, Jorge Miguel Porres sobre la Venta de Seguros y Productos Financieros que esperemos te sea de utilidad. Por favor, déjanos tus comentarios más abajo. Jorge Miguel Porres Jefe y Consultor comercial. Formador Desde tengounsiniestro.com hemos preparado una serie de artículos sobre cómo vender seguros por teléfono. En este primer artículo de la serie hablaremos de 4 técnicas que te pueden ser de mucha utilidad si utilizas este canal para vender seguros.
Cuando una "Sesión de entrenamiento de ventas" aparece en tu calendario, apuesto a que llamas de inmediato a tu dentista para programar una cita. Hoy en tengounsiniestro.com vamos a analizar el por qué están fallando los entrenamientos o formaciones de venta. Como dice el título: Puedes vender más seguros...si te enseñan.
Según algunos estudios, por cada reclamación de un cliente hay 25 no se quejan. En vez de quejarse, la gran mayoría de los clientes insatisfechos, simplemente, se van a otra parte. La mala noticia es que los ingresos que puedas estar perdiendo, raramente se recuperan. Hoy en el blog de tengounSiniestro.com te contamos cómo son los clientes Troll pueden ayudarte a vender Seguros.
El Marketing y las Ventas tratan de Agregar Valor. Si eres Mediador de Seguros y tu actividad es la venta de productos aseguradores, es un momento perfecto para hacer un inventario del Valor que tu Agencia o Correduría y tus productos aseguradores aportan y podrías comenzar por una lista de palabras clave que describan los principales beneficios y resultados al contratarlos con tu empresa. Hoy, en tengounSiniestro te contamos cómo.
En tengounSiniestro.com pensamos que muchas cosas han cambiado en el mundo de las ventas, pero otras siguen igual. Generar confianza en la Venta de Seguros fue importante hace 50 años, y lo sigue siendo hoy día. Cuando los clientes confían en los asesores, étos son escuchados, les abren las puertas y pasan tiempo con ellos.
Piensa en cuál es el Valor que ofreces, el que te diferencia de la competencia: ¿Cuándo lo ofreces ? ¿Cómo lo comunicas? ¿Es de forma coherente? Si tu aportas Valor a tus potenciales y clientes, a menudo, la preocupación por los precios puede llegar a desaparecer. Los clientes gravitan en torno a ti. Se convertirán en fieles. ¿Objetivo? El aumento de tus ventas. |