EL PRECIO DEL SEGURO DE COCHE CRECE UN 5,3% EN 2015
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By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este Uno de los mayores retos a los que la mayoría de los asesores de seguros se enfrentan es ayudar a los clientes (actuales y potenciales) a entender realmente los beneficios del Seguro de Vida. La dura realidad es que para nuestros clientes, el seguro de vida es complicado, incomprendido y con frecuencia no tenido en cuenta en sus planes de financiación. La mejor solución que he encontrado para superar estos problemas es convertir el proceso de venta de seguros de vida en un proceso de educación y ayuda a nuestro cliente potencial. Lo que la mayoría de los clientes quieren, necesitan y aprecian de verdad es simplificar los procesos de venta y postventa, pero no solamente con los seguros sino con todos los productos y empresas con las que tienen una relación comercial. Piensa en ti, ¿te gusta trabajar con empresas con las que modificar un contrato o informarse para contratar te lleve meses o 5 llamadas a su Call Center? No. La clave es simplificar los Seguros de vida en algo que puedan entender. Esto les permitirá tomar una decisión educada e informada. En otras palabras, lo que la mayoría de los clientes realmente quieren es una comprensión básica de lo bueno, lo malo y lo oculto en relación a:
Teniendo en cuenta estas tres claves te contamos nuestro proceso para vender seguros de vida en tres simples pasos: Para obtener el proceso de venta completo en PDF suscríbete al blog. (Si ya estás suscrito a la newsletter, en el correo encontrarás un enlace a todos los Recursos y Artículos publicados). La industria del Seguro está a punto de abrazar nueva tecnología en 2013. Identificamos las cinco principales tendencias tecnológicas y predicciones para el 2013. "Hay una aplicación para eso" Era sólo cuestión de tiempo antes de la tendencia "appification" se abriera a la industria del Seguro. Con la explosión de los dispositivos móviles , una oleada de nuevas aplicaciones móviles vendrá en 2013 que colmarán de datos externos e internos los sistemas centrales de las Compañías. ¿Están preparados? "Subir al Nivel 1: Las Aseguradoras consideran soluciones de software empaquetadas para el reemplazo de sus actuales sistemas" En 2013, los proveedores de nivel 1 sustituirán a los sistemas heredados centrales por otros, paquetizados y destinados a simplificar los entornos tecnológicos, a facilitar procesos eficientes e intuitivos y adaptados a las condiciones cambiantes del mercado. "Mantener un ojo en la tormenta" En 2012 hemos visto catástrofes de proporciones históricas y se prevee que en el 2013 veamos acontecimientos climáticos aún más graves. Ya no es una cuestión de "si" una gran catástrofe golpeará sino más bien una cuestión de "cuándo y dónde." La integración de las soluciones de gestión a través de plataformas de atención al Cliente y suites informáticas y la adopción de avanzada de datos permitirán a las aseguradoras ofrecer servicios más avanzados en el manejo de catástrofes y ayudar a acelerar el proceso de reclamación y permitir a los asegurados a recuperarse más rápidamente. "El año de la nube o lo mejor de ambos mundos" Las aseguradoras se aprovechan de los sistemas centrales situados en sus instalaciones pero también de los servicios en la nube a medida que éstos van avanzando, para aumentar la flexibilidad, la velocidad y lo más importante mejorar en la comunicación y la integración con socios y clientes. La tendencia hacia un enfoque de nube híbrida mejorará la conexión de las competencias básicas internas con datos externos y servicios que permiten a los proveedores ofrecer el mismo nivel de interacción con el cliente y un servicio superior, ya sea en la oficina o en la carretera. ¿Qué avances estais tomando para el 2013 en tu empresa ? Post By Angel Martín 3 CONSEJOS Cada industria requiere tácticas de Marketing personalizadas que mejor ayudarán a superar los desafíos a sus productos y servicios. En el sector de los seguros, asuntos como el aumento de primas y reclamaciones de clientes mal resueltas pueden interponerse en el camino de crecimiento de la empresa. Las posibilidades de crecimiento, dentro de la industria de los seguros, son enormes, y como la tecnología continúa avanzando, puertas digitales se están están abriendo en términos de aumento de tráfico y visibilidad de la empresa, junto con (POR FIN !!!) la concienciación de la importancia de la Formación en la industria en general. A través del marketing on line , puedes optimizar tu presencia en Internet para aumentar en última instancia el ROI ( Retorno de la Inversión) Estas son, en mi opinión, las tres principales técnicas de marketing digital que harán que tu marca tenga el mayor impacto posible (cuando se utilizan conjuntamente): SEO La optimización de motores de búsqueda te permite adelantarte a tu competidor. Cuando los usuarios introducen términos relacionados con tu sector o negocio de seguros, quieres ser el primero en aparecer en los resultados de búsqueda por lo que las palabras clave son cruciales aquí. Es necesario determinar cuáles son los más importantes para ti y tu negocio y posteriormente optimizar tu sitio web de acuerdo a las mismas. SMO Social Media Optimization es tu oportunidad de darle vida a la industria de seguros y construir tu Marca. A través de sitios como Facebook y Twitter, se puede participar en las conversaciones, compartir conocimientos y obtener datos demográficos específicos. Otros sitios como LinkedIn te permiten conectar en red y construir credibilidad. En todos los sitios sociales, puede conectarse mediante la promoción de contenidos, tales como compartir consejos para reducir el riesgo. Medios de comunicación La publicidad Digital es probablemente una de las técnicas de marketing más comunes en la industria de seguros. Estas tácticas incluyen banners, PPC, pagados social y retargeting. Los esfuerzos económicos han sido recompensados porque este tipo de publicidad ha demostrado ser de lo más eficaz cuando se combinan con esfuerzos de SEO como hemos explicado. |