Hoy, desde tengounSiniestro te traemos la segunda parte de nuestro Curso de Marketing Digital de Seguros. Continuamos con los consejos referentes a tu sitio web. Tu página es lo primero que ven de ti tus potenciales clientes y por tanto juega un papel crucial en tus estrategia digital.
0 Comentarios
Según algunos estudios, por cada reclamación de un cliente hay 25 no se quejan. En vez de quejarse, la gran mayoría de los clientes insatisfechos, simplemente, se van a otra parte. La mala noticia es que los ingresos que puedas estar perdiendo, raramente se recuperan. Hoy en el blog de tengounSiniestro.com te contamos cómo son los clientes Troll pueden ayudarte a vender Seguros.
Uno de los grandes inconvenientes que existe en el sector de los seguros es la competencia. Tanto sea por la competencia de las compañías aseguradoras como la competencia propia de los mediadores de seguros, es necesario realizar distintas acciones con el fin de destacar. Dentro de todas estas acciones, de las que tienen más eficacia es la aplicación de SEO y SEM para mediadores de seguros.
Seguro que más de un Mediador de Seguros que tiene presencia en Facebook se ha hecho esta misma pregunta muchas veces.
Y lo que siempre, el Equipo de Marketing de tengouSiniestro.com responde es que no es un tema de cantidad sino de calidad. Pero aunque estés tratando de pasar de 0 a 100 o 100 a 1.000, hay maneras factibles de conseguir más fans de la página de Facebook como mediador de Seguros. Te vamos a contar cómo: El email marketing es una herramienta de gran poder y alcance para tu negocio en la actual era tecnológica. A través de las diferentes herramientas y estrategias que este tipo de campañas vía mail ofrece a los empresarios podrás obtener un mayor rendimiento, y rentabilización de los recursos de tu negocio. ¿Qué aplicaciones tiene el email marketing para tu empresa o PYME?
Descarga gratis [Ebook] Los 7 aspectos clave del éxito en email marketing Casos de éxito de email marketing En un entorno tan abierto como internet tenemos la posibilidad de acceder y analizar algunas de las campañas de email marketing que mayor éxito han tenido en los últimos tiempos. Para ello, hemos seleccionado tres claros ejemplos de éxito. 1.Drop Box: Sin duda una de las startups con más éxito del momento debe gran parte de su popularidad al buen manejo de las técnicas de email marketing, principalmente de la conocida como growth hacking. Para ello, la marca hace uso de mensajes sencillos en donde predominan los gráficos, y busca emplear textos breves y desenfadados, redactados para conectar con todo tipo de públicos. 2.Canon: Una de las empresas líderes en el mercado tecnológico, principalmente en el ámbito fotográfico, también hace un exhaustivo uso de las campañas de email marketing. A través de ella pretende dar a conocer sus productos y novedades, empleando como herramientas un modelo de email sencillo, fácilmente identificable y que destaca aquellos apartados con los que pretende que el usuario interactúe al recibirlo. 3.Rip Curl: En la campaña de mail de Rip Curl se usan principalmente dos técnicas, obteniendo grandes resultados: por un lado, se ofrecen diferentes imágenes y videos relacionados entre sí e identificados con algunos de sus productos, y por otro, se introduce la sensación de urgencia hacia la compra, ofreciendo descuentos en unidades reducidas o con un tiempo límite. Cómo aprender las claves del email marketing Para convertirse en un verdadero experto del mailing, y conseguir alcanzar todos los beneficios que aporta su uso a tu empresa o marca personal, es fundamental permanecer informado en todo momento acerca de las acciones de la competencia, pero también informarse a través de los últimos manuales acerca de esta temática. Uno de los últimos libros que ha salido al mercado, y que destaca por su gran aportación sobre técnicas y claves para lograr el éxito a través del email marketing, es el Manual de Mailrelay (del cual puedes obtener mayor información a través de su web, ¡en donde además podrás enviar gratis hasta 75.000 mails cada mes!). Gracias a este ebook del equipo de Mailrelay entenderás las herramientas que debes usar en el caso de tu negocio en particular para lograr una estrategia de marketing eficiente, que se transforme en beneficios económicos. Tener presencia en Internet como Mediador de Seguros a través de una página web, blog o Redes Sociales es considerado por muchos como los suplementos en póliza, que hay que hacerlos y casi nunca aportan un beneficio directo.
Muchos mediadores de seguros con los que hemos charlado sobre marketing opinan de esta manera y han tenido iniciativas para escribir en el blog de su empresa, publicar en Redes Sociales y hasta preocuparse por el posicionamiento en buscadores. Muchas veces tenemos que darles la mala noticia de que lo que están haciendo, en la mayoría de los casos es NADA. ¿Por qué? primero porque el conocimiento sobre el Marketing no cabe en un suplemento dominical de un periódico. Es una carrera profesional en la que cuesta mucho esfuerzo obtener un título. Después está el Marketing Digital que es una especialidad tan importante y extensa como lo pueda ser la Cirugía a la Medicina. Otras veces pensamos que con seguir unos cuantos consejos de aquí y de allá vamos a poder hacerlo nosotros mismos. Al final obtenemos resultados negativos, nos percatamos que hemos "perdido el tiempo" y nos hacemos una idea negativa de lo que es el Marketing Digital. Nos convertimos en detractores. Siguiendo con las analogías, este caso es parecido a comparar el servicio que presta al cliente un Asesor de Seguros con un Comparador de Seguros. ¿Cómo saber si lo estás haciendo bien? Como parte activa en la comercialización de Seguros estamos convencidos de que durante el tiempo que llevas en el sector te has dado cuenta de muchas cosas que pueden estar afectando a tu actividad pero entre ellas:
Llevas el tiempo suficiente para haber visto los desafíos y oportunidades de este sector y estamos seguros de que un poco de ayuda de vez en cuando nunca viene mal. Es por este motivo por el que nació tengounSiniestro.com y la razón por la que hemos desarrollado un Análisis sobre Marketing Digital de Seguros. Un sistema creado para ayudar a los mediadores a identificar gaps en su comercialización digital actual y proporcionar ayuda y recursos para llenar esos vacíos. Como no podía ser de otra manera, ponemos a tu disposición de forma gratuita este recurso que te permitirá auditar tu actividad digital en internet. Acceder al Recurso Con este análisis podrás conocer el "cómo lo estás haciendo" y el "por qué debes hacerlo" de tu actividad digital en:
Esperamos que aproveches este recurso. Para acceder a la Auditoría gratuita haz clic en la siguiente imagen: By @tengo1siniestro I Subscríbete para recibir más noticias como esta.
Si tienes un Blog de Seguros y estás teniendo problemas para escribir grandes artículos, no temas, no estás solo. Algunos de los más grandes autores de nuestro tiempo han tenido problemas para poner sus propias palabras en sus obras y el Equipo de Marketing de tengounsiniestro.com te va a echar una mano. Regalo Nº 1 "SI DESEAS AMPLIAR LA INFORMACIÓN PUEDES DESCARGARTE GRATIS NUESTRO LIBRO BLANCO: MI BLOG DE SEGUROS" Pero, al igual que ocurre con los libros que escriben los grandes autores, es necesario realizar cierto trabajo orientativo previo en tu blog. ¿Quieres emocionar, ser polémico o una autoridad? y todo esto hay que encajarlo en 600 palabras o menos. ¿Cómo se logra ese objetivo?: Planificación , es la palabra clave. Una de las fases más importantes para escribir artículos en un Blog, que merezca la pena leer, pasa por un proceso de planificación previa. Lo creas o no, es bastante fácil emborronar un papel u hoja de Word con 600 palabras. El problema es que se vuelve infinitamente más difícil poner 600 palabras juntas, unificadas y con sentido. "La buena escritura puede ser fácil, pero la gran escritura es siempre difícil." Nuestro plan debe consistir en, por lo menos, tres pasos básicos: Un gran título, esbozar un borrador y hacer la investigación adecuada. Elegir un gran título Si estamos planeando escribir un artículo desde el principio para nuestro blog, lo más probable es que empecemos por la elección de títulos antes de que nos pongamos a escribir el cuerpo del post. Puede parecer algo sencillo el escribir una frase de 60 caracteres como título (¡pero si sólo es una frase larga!). Si sólo fuese una frase no existirían infinidad de artículos explicando cómo escribir un título. Lo hemos contado en otros artículos pero lo volvemos a contar (estamos para ayudar). Los seres humanos ya no leemos. Tenemos tanta, tanta información que no nos da tiempo a leer y comprender todos los textos que pasan por delante de nuestros ojos. El cerebro, que es muy listo, y para ahorrar tiempo, no lee, escanea. El resultado es que por el título, decidimos si leemos o pasamos de un texto o artículo. Existe cierta complejidad a la hora de redactar el título de tu artículo. La mala elección de una palabra o ubicación incorrecta en el título significa que tu texto esté fuera de contexto o peor, que no llame la atención y que no sea leído. Regalo Nº 2 "SI DESEAS TENER TU BLOG DE SEGUROS LISTO PARA EMPEZAR Y GRATIS HAZ CLIC EN ESTE ENLACE: Consigue tu Blog en Wordpress Gratis" Esquema Cualquier buen blog, novela, biografía o cualquier otro trabajo escrito necesita de una estructura para funcionar bien. Ya se trate de una estructura compleja, un esbozo o una simple lista de ideas de las que hablar, debemos crear un esquema práctico. De lo contrario, nos encontraremos con mil obstáculos en el proceso de escritura. Claro, se necesita más tiempo, pero el resultado final será tener un buen artículo entre tus manos porque la esquematización previa aporta la claridad y belleza literaria que una entrada del blog y tus lectores se merecen. Ni que decir tiene que la creación de esquemas previos se hace, con el tiempo, más fácil y en menos tiempo. La investigación apropiada Somo Mediadores de Seguros y como tal conocemos mucho sobre nuestro sector. Ser un blogger nos permite escribir sobre lo que ya sabemos. Eso está muy bien, pero (como todos los demás) no sabemos todo lo que hay que saber y peor aún, no sabemos qué es lo que atrae a nuestro público objetivo. Hablar sobre la Cobertura de Errores u Omisiones puede ser interesante para otros mediadores pero si tu quieres llegar a tu target (clientes empresa) como que debiéramos adaptar nuestro conocimiento técnico a otros públicos si queremos enganchar. A veces, eso significa que busquemos la mejor información posible para nuestro blog y para asegurarse que los datos, casos y estadísticas son correctas o la búsqueda de nueva información que impacte y sorprenda a nuestros lectores. Por ejemplo, en este post, el Equipo de marketing ha investigado en redes sociales y a través de las consultas gratuitas que hacemos, qué es lo que mas cuesta a los mediadores a la hora de tener un blog y una de las principales ha sido la dificultad para escribir artículos (de esos barros estos lodos) También debemos considerar que todo artículo sobre un tema es entrar en una conversación con otras personas sobre el mismo tema. Si escribimos sobre nuestras propias ideas, aisladas del resto del mundo, corremos el riesgo de escribir algo totalmente irrelevante. Es por eso que la investigación es tan importante: Asegurarse de que la conversación fluye o que generamos debate o reflexiones. Regalo Nº 3 "CONSULTA TUS DUDAS SOBRE MARKETING DIGITAL DE SEGUROS HACIENDO CLIC EN LA IMAGEN. NOS ENCANTA ASESORAR... Y NO CUESTA NADA" By @tengo1siniestro I Subscríbete para recibir más noticias como esta.
Según un estudio realizado en 2014 sobre Rendimiento Financiero de empresas de asesoramiento el 65% de los asesores consideran a su sitio web como la principal herramienta de comercialización. Y, de hecho, cada vez más, la búsqueda de un asesor las están haciendo los clientes por Internet y con mayor frecuencia de lo que pensamos. Cuando se les preguntó a los encuestados por su página web encontraron que el 67% estaba insatisfecho o muy poco satisfecho con su página actual en Internet. ¿Cómo podríamos dar la vuelta una página web que no te gusta ni a ti ni a tus clientes? La mayoría de los mediadores tienen una página muy anticuada o "Web 1.0". La razón de esto es porque en parte existe una brecha en el conocimiento sobre páginas web. Tener una web no significa que necesariamente que los clientes vengan pero si nadie conoce tu sitio web entonces no podemos usarla como una herramienta de marketing eficaz. Tu web, tu marca Es útil pensar en tu sitio web como una extensión de ti y de tu marca. En efecto, tu sitio web es tu marcador de posición, tu altavoz, tu imagen y una referencia para los defensores de tu marca. Se trata de cómo la gente puede saber que tus servicios son mejores que los de la competencia de. Entender esto es el primer paso para convertir tu sitio web en la herramienta de marketing efectiva que todo mediador necesita. Cambio de imagen Si queremos avanzar en un mundo conectado, lo primero que debemos hacer es un cambio de imagen de nuestra web. Un buen sitio web tiene en consideración la experiencia del usuario.
Respondiendo a estas preguntas con un ok es asegurarse de que nuestra página cumple los mínimos de diseño, usabilidad y que está optimizada para los motores de búsqueda. Un buen posicionamiento (SEO) conduce a una clasificación más alta en Google, lo que a su vez se traduce en más visitas y éstas lo que hacen es subir más posiciones para ser vistos antes por los potenciales clientes. Así se puede pensar en la comercialización a través nuestra página convirtiéndola en una una mejor herramienta de marketing. Promoción, ahora si Ya tenemos a un novio guapo y formal al que presentar a nuestros padres. Es momento de derivar clientes en procesos de venta fría dándoles la oportunidad de tangibilizar nuestros sevicios gracias a nuestra optimizada, elegante y amigable página web. Incluirla en tu firma de correo electrónico. Proporcionar un enlace a tu boletín de noticias y comunicar cualquier contenido nuevo del sitio web en el mismo. Ser Social Crear si no se tienen y vincular los perfiles de Facebook, Google+, LinkedIn y Twitter, averiguando dónde está nuestro cliente ideal para posicionarnos justamente allí Ser influyente No limitarnos a decirle a la gente que somo un buen asesor, eso lo dicen todos, hay que mostrarlo (no sólo hay que serlo, también hay que parecerlo). A través de la publicación de contenidos en un blog corporativo compartiendo información que pueda aportar valor y siempre con nuestro cliente tipo en mente Tu sitio web es la herramienta de marketing que quieras que sea. Pero una gran herramienta sólo funciona si sabemos cómo usarla. Check List de lo que necesitas para crear (o mejorar) tu Página Web Ideas para que tu firma de correo atraiga clientes |