Según ha informado Europa Press la Aseuguradora CAJA DE SEGUROS REUNIDOS, COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS, S.A. (CASER) va a presentar un Expediente de Regulación de Empleo (ERE) que afectará a casi 300 personas del total de la plantilla, casi un 14%. Debido a la ralentización de sus ventas y descenso de su facturación en 2012, La aseguradora ha tomado esta decisión afectada también por la reestructuración que atraviesa el sector financiero en su conjunto en España y por la pérdida de algunos acuerdos de distribución en bancaseguros. La compañía quiere "salvar" el mayor número de empleos posible, por lo que ha ofrecido a los trabajadores un sistema de acceso a jubilaciones, movilidad geográfica o funcional, reducción de jornada, recolocación, diferida conversión de la relación laboral y bajas incentivadas. Caser cuenta en su accionariado con una amplia representación de entidades financieras españolas, como Caixabank, Ibercaja Banco, Unicaja Banco y las nacionalizadas Bankia y Novagalicia Banco, entre otras. También participan las mutuas francesas MMA y MAAF, la Confederación Española de Cajas de Ahorro (CECA) y Ahorro Corporación. Según consta en la memoria anual de la compañía, Caser contaba con una plantilla de 3.300 personas en 2011, de las que 1.946 centran su actividad en el negocio del seguro. Dejanos tu comentario !!
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Algunas voces afirman que el negocio de las agencias tiene fecha de caducidad. Sin embargo, sólo porque las ventas se realizan a través de otros canales, sin agentes presenciales, no significa que éstos estén obsoletos. Hay innumerables consumidores y negocios tanto para los agentes de seguros como para vendedores directos, tanto on line como fuera de la Red. La mala noticia es que la supervivencia de tu agencia nunca está asegurada. Esto es lo que puede ocurrir en el 2013. El Marketing Digital El marketing online es la principal razón por la que los agentes se deberían preocupar a corto plazo. Casi todas las conferencias de seguros, publicaciones y perspectivas acerca de la amenaza Digital/Móvil indican que es hacia donde el comercio se dirige, pero no es una panacea para todos los problemas a los que debe hacer frente un agente. Más bien, es un canal que se ensancha cada día - pero no tan grande como para pensar que todas las técnicas tradicionales sean cosa del pasado. Durante la campaña presidencial en E.E.U.U. se gastó en publicidad directa la mitad que en publicidad en Internet (Washington Post). Así que únete a la conversación digital, pero hay que reconocer que los rivales on line no son tu única preocupación. Boom de nuevos Agentes La edad media del propietario actual de una agencia independiente está cerca de lo 60 años. Eso significa que muchos directores están pensando en la jubilación. Si no hay un plan de perpetuación, la venta de la agencia para financiar su jubilación estará la primera de su lista de tareas pendientes. Si tu oficina está compitiendo con el dueño de la agencia de enfrente y que tiene en mente la jubilación, ten cuidado. Estos tipos pueden ser agresivos y los más duros competidores. Red de Rivales Redes agenciales y franquicias firman nuevos miembros y franquiciados cada mes. Los miembros ganan una mayor representación y disfrutan de diversos servicios de apoyo (Imagen corporativa, Brand, Publicidad, Reputación de la marca). Las agencias que aprovechan al máximo los mercados agregados pueden convertirse en potencias locales de producción. Una pequeña oficina como la tuya puede saltar de hacer ruido en tu zona a una simple cacofonía casi en una noche. Rivales al por menor Banca Seguros , fabricantes de automóviles y las cadenas minoristas siguen promoviendo la venta de seguros a sus clientes –presencialmente, por correo electrónico, correo directo, folletos en locales… etc, Usar nuevas políticas de venta fuera de tu plataforma habitual puede ser una buena opción, ya que es exactamente lo contrario de marketing digital. Si éste experimento tiene éxito, ¿qué otras políticas encajarían? Tu Legado El negocio de las agencias se enfrenta a la invasión sin fin de un número infinito de rivales y metodologías competitivas. Es la naturaleza del capitalismo innovador. Por lo tanto, ponte en marcha y adopta estrategias que hasta ahora no habías practicado. Crecer siendo tan agresivo y creativo como tu conjunto de habilidades y el presupuesto permitan: Hacer del 2013 tu año más afortunado, más inteligente y de mayor éxito. Post by: Ángel Martín ¿Y tu que opinas? ¿cuales son los riesgos que contemplas para el año que viene? |