Todos hemos pasado por la incorporación a un nuevo trabajo en un momento u otro. Es posible que nos hayan formado desde la empresa o a través de compañeros que nos acogieron bajo sus alas y nos enseñaron acerca de nuestro nuevo puesto. La verdad es que cualquier consejo es útil cuando estás entrando en un nuevo campo. Esa es la idea de este artículo de TUS, facilitar consejos para nuevos agentes de seguros y tener una mejor incorporación.
0 Comentarios
By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como ésta.
El poder de los medios sociales es ahora más importante que nunca a la hora de hacer una primera impresión. Por esta razón, los Mediadores de Seguros necesitan mantenerse al día en las redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter. Vivimos tiempos en los que los consumidores están adoptando las nuevas tecnologías más rápido que nunca. El Sector Seguros no está fuera de estas expectativas digitales que cada vez son más altas. Si Aseguradoras, Agentes, Peritos y Corredurías quieren seguir siendo relevantes para los clientes, deberían intensificar sus esfuerzos en estrategias digitales adaptadas al cliente. Pero hay figuras en el sector que sí está mirando hacia el futuro, no sólo pensando en cómo pueden adoptar nuevas tecnologías y mejorar sus comunicaciones digitales con los clientes sino también entendiendo qué es lo que necesitan para seguir con el cambio. Sólo aquellas que apuesten por la incorporación del talento tecnológico en sus equipos son las que podrán tomar ventaja competitiva con respecto a las demás entidades.
By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. ¿Quién no quiere ganar visitas, repercusión e interacciones en Facebook? Tu si, porque si no no estarías leyendo este artículo. Queremos compartir con vosotros una sencilla táctica, gratuita y que siempre ha estado ahí, tan delante de nuestras narices que nunca le hemos prestado atención (o casi). De hecho, los chicos de Marketing Digital de tengounsiniestro.com nos han trasmitido que muy pocos mediadores lo practican en sus Páginas de la famosa red social. Nosotros aplicamos ésta y otras técnicas en nuestra página de Facebook y para verla en funcionamiento te recomendamos que nos sigas haciendo clic al botón de Me gusta esta página. (Clic para ir a nuestra página de Facebook). Ah !!! y gracias por seguirnos. ¿Ya estás de vuelta? Bien, pues esta técnica es tan sencilla como beneficiosa y te vamos a contar cómo hacerla y el por qué: "Invita al personal de la Agencia o Correduría a que haga clic en "Me gusta", comenten, compartan y se involucren con los mensajes de la página que la empresa tiene en Facebook. La Clave: utilizando su cuenta personal de Facebook y no el perfil de la empresa." Ya te avisé que era simple. Si el personal está involucrado con la empresa, alineado con los objetivos y les invitas a pasar 10 minutos de su jornada laboral a entrar en su Facebook personal, lo harán. También te hemos dicho que te íbamos a contra el "por qué": "Ayuda a que tu página suba puestos en la presentación de Noticias a otros usuarios porque mejora el Algoritmo de Facebook" Facebook quiere mostrar el mejor repertorio de Noticias para enganchar al público y lo necesitan para mantenerse como número uno en las redes sociales. Una manera de determinar el mejor contenido para mostrarnos cuando entramos en Facebook es el porcentaje de personas que estén "hablando de ello" porque si tu mensaje no consigue el compromiso de las primeras personas que lo ven, Facebook lo entierra. Por otro lado, si el 5 de las primeras 20 personas que ven tu publicación le da al "Me gusta", lo comenta o comparte, Facebook se lo mostrará a muchas más personas. Pero no lo decimos nosotros, lo dice el propio Facebook : ¿Por qué debes usar esta técnica?
Para mostrar y demostrar Cuando la gente vea que tu página tiene muchos Me gusta e interacciones será más propensa a involucrarse con ella porque tendemos a ir donde hay más gente y a asomarnos donde hay más éxito. Para conseguir más interacciones Todos tenemos una barrera psicológica en ser el primero en aventurarse en hacer algo. El primer comentario es el más difícil de conseguir pero si ya se han dado en el mensaje será más fácil para otros hacer clic en el botón de Me gusta. Efecto propagación Cuando tu equipo interactúa con el contenido pasa a ser visto automaticamente por todos sus contactos. Si de media podemos tener 50 contactos, por 5 empleados que lo hagan, ya estás llegando a 250 personas más. Si los contactos de tus empleados interaccionan..sigue multiplicado. Todo suma para Facebook. Ropa vieja Si esa interacción se hace con publicaciones antiguas, Facebook puede volver a subirlo de posición y mostrarlo a más personas, incluso mucho después de que se haya publicado. No salgas de casa con esas pintas Cuando alguien (o un posible cliente) visita tu Página de Facebook y ve que se ha compartido contenido, uno tras otro y el compromiso de la gente es CERO... van a pensar que a nadie le importa lo que tienes que decir. Hasta aquí la primera parte del artículo. Prometemos una segunda parte dentro de muy poco. De todos modos siempre puedes hablar con los chicos de Marketing de tengounsiniestro.com de éstos y otros consejos para mejorar tu presencia online o vender más. No cobran por charlar, les encanta. Clic en la imagen: Recientemente, ha tenido lugar la tercera edición de la Conferencia Internacional que organiza el Grupo en su sede central en Zurich. De los 22.000 agentes que forman parte la compañía en todo el mundo, sólo los 100 mejores han tenido la oportunidad de asistir a estas jornadas. Entre los países que contaron con más representantes se encuentran Suiza, Italia, Alemania y España, aportando el 37% del total de asistentes. Los requisitos que se tuvieron en cuenta para seleccionar a los ocho agentes fueron el primer agente del ranking de cada Dirección Territorial, según objetivos definidos previamente y tres plazas para los agentes con mejor desempeño. La reunión consistió en dos jornadas de trabajo donde los agentes pudieron intercambiar opiniones y obtener nuevas ideas de negocio. Además, se trataron temas como la innovación o las últimas tendencias del mercado y se compartieron buenas prácticas de distintas agencias ubicadas en diferentes países y mercados. Durante la Conferencia, se seleccionó a nivel mundial, entre las finalistas, la mejor idea innovadora presentada por un agente y se premió al ganador de la edición global con una inversión realizada por Zurich para el desarrollo e implantación de su idea. Con esta iniciativa, Zurich Seguros sigue demostrando su apuesta por el Canal de Agentes y su voluntad por aprovechar sinergias y compartir conocimiento entre los distintos países. PROPIETARIOS DE NEGOCIOS La búsqueda de un nuevo agente de seguros puede ser un proceso difícil. Puedes tener peticiones, visitas.... de aquí y de allá, de una variedad de agentes, con la pretensión de ofrecerte el mejor servicio. La tarea se hace aún más complicada por el hecho de que el papel de un agente de seguros es difícil de definir. La única cosa que la mayoría de los propietarios de negocios han aprendido es que la relación se extiende mucho más allá de la venta de una póliza. Entonces, ¿cómo definir el papel de un agente de seguros? Valoración El primer paso en cualquier relación de negocios es la más importante para un agente de seguros. Es la primera vez que se reúnen con un agente, que evaluará su negocio de arriba a abajo. El objetivo será identificar los riesgos y métodos para la gestión de dichos riesgos. Esta primera etapa es también uno de los puntos en el que el agente le pedirá que le muestre sus pólizas de seguro. Asesoramiento El papel clave de un agente de seguros es el de informarle sobre los procedimientos de gestión de riesgos. Para ayudarle a identificar y prevenir los riesgos en la empresa antes de considerar los seguros que el cliente requiere. En esta etapa el agente deberá tener el diseño de una estrategia de gestión de riesgos para el negocio. También le aconsejará sobre las pólizas de seguro que ya posea e identificar el mejor plan de seguros para complementar sus iniciativas de gestión del riesgo. Formación / Ejecución Finalizada la planificación, el cliente, comienza a obtener el valor real de un agente de seguros. Un buen agente le ayudará en la aplicación de sus procedimientos de gestión de riesgos, incluyendo cualquier necesidad de entrenamiento. El agente de seguros moderno debe asegurarse de que el cliente sigue sus consejos sobre la gestión de riesgos. Consulta Esa asociación debe continuar durante todo el año. Los mejores agentes de seguros están a disposición de sus clientes cada vez que lo necesite. Pueden proporcionar asesoramiento sobre los riesgos emergentes ya que los riesgos cambian constantemente y puede ayudar en la evolución de sus procedimientos de gestión de riesgos. Repetir La etapa final es la más importante. La gestión de riesgos es un proceso continuo y orgánico. No puede ser controlado si cambiamos continuamente de agente o corredor. Un agente de seguros que conoce la industria, su organización, sabe y conoce sus riesgos y será más eficaz que un nuevo agente que tiene que empezar desde cero. Los mejores agentes aportarán un valor añadido cada año, porque construirá sobre el trabajo realizado el año anterior. ¿Tienes alguna pregunta sobre Agente de Seguros? Pregúntanos aquí y obtendrás respuesta, de forma gratuita. Post by: Ángel Martín |